Najlepšia realitná kancelária roka 2019

Košická realitná spoločnosť TOBI Real na trhu pôsobí už dvanásť rokov. Nie sú len „bežnou“ realitkou, ktorá vám, laicky povedané, pomôže s kúpou alebo predajom nehnuteľnosti. Ich unikátnosť spočíva v tom, že súčasťou ich firmy sú hypotekárni špecialisti, ekonómovia i právnici. Ponúkajú služby ako žiadna iná realitná kancelária, a to všetko pod jednou strechou. Možno aj práve vďaka tomu sa spomedzi stoviek realitných kancelárií stali tou najlepšou v regióne východné Slovensko. O ich úspechu, ale i začiatkoch, sme sa porozprávali so spolumajiteľkou firmy TOBI Real JUDr. Róbertou Meckovou.

Na realitnom trhu pôsobíte od roku 2008. Realitných kancelárií je nielen v Košiciach, ale na celom Slovensku naozaj mnoho. V čom sa vy od ostatných líšite? 
Od iných realitiek sa líšime v prvom rade v tom, že sme rodinná firma. Pracujú tu moji rodičia aj brat. Za rodinu však považujeme aj našich zamestnancov a spolupracovníkov.

Mnohí sú u nás päť aj desať rokov. Som vďačná za náš tím. Tvoríme veľmi dobrý kolektív. Líšime sa aj tým, že naša realitná činnosť, paradoxne, nevznikla ako priorita v spoločnosti. Moji rodičia pôvodne mali prvé hypotekárne centrum na Slovensku, ktoré združovalo jednotlivé banky pod jednou strechou. To znamená, že klientovi vybavili úver v banke, ktorú si v konečnom dôsledku vybral on. Bolo to v roku 2004. V tom čase klienti platili za to, že im ten úver niekto vybaví. Dnes je táto služba už bezplatná. 

Takže najprv bolo hypotekárne centrum a až potom realitná kancelária?
Presne tak. Ja som začala u rodičov pracovať ako asistentka počas vysokej školy. Študovala som právo, a ako každý študent aj ja som si chcela privyrobiť, a keď som mala možnosť pracovať u rodičov, samozrejme, že som neváhala. Lenže klientom, ktorým sme vybavovali hypotéku, bolo treba nájsť aj byt. Dohodli sme sa na tom, že by som to mohla robiť ja. Nielenže sme im vybavili úver, ale našli sme im aj bývanie a postupne sme založili realitnú kanceláriu. Za tie roky sa dostala do popredia možno aj viac ako hypotekárne centrum. 

Fungujete pod jednou strechou?
Áno. Všetci sme v podstate v jednej kancelárii. Navzájom si pomáhame a určite sa v tom líšime, keďže neposkytujeme len samotné služby realitnej kancelárie. Klientom vieme vybaviť financovanie nehnuteľnosti, poistenie nehnuteľnosti či dokonca rekonštrukciu – a to všetko na jednom mieste. Stále sme však dve separátne spoločnosti. Rodičia šéfujú hypotekárnej časti a ja realitnej. 

V súčasnosti predávate aj bývanie v exkluzívnych developerských projektoch…
Áno, je to tak. V minulom roku sa nám podarilo vypredať a odovzdať všetky byty v projekte ADLEROVA na sídlisku Dargovských hrdinov, kde sa novému bývaniu teší 80 nových vlastníkov.

Momentálne máme v predaji projekt Zelené Grunty na Sídlisku KVP. Ide o jeden z najväčších developerských projektov v Košiciach vôbec. Je rozdelený na štyri bytové domy, kde bude dokopy cez 200 bytov. Výnimočnosť projektu spočíva okrem iného aj v jeho variabilite, keďže jednotlivé bytové moduly môžeme spájať a odpájať. To znamená, že napríklad z dvoch dvojizbových bytov môžeme vytvoriť jeden štvorizbový alebo z dvoch trojizbových bytov je možné zas vytvoriť štvor- a dvojizbový byt a pod. Vieme sa s tým „vyhrať“. Prvé byty v tomto projekte budeme odovzdávať už o rok v lete. Prvé byty v tomto projekte budeme odovzdávať už o rok v lete. 

Úplnou novinkou v našej ponuke je projekt Vlčie Maky v Košickej Novej Vsi. Je odlišný v tom, že  ide skôr o „komunitné bývanie“, vhodné pre mladé a aktívne rodiny, ktoré chcú mať blízko do mesta aj do prírody a mať domček s vlastným pozemkom.. Nachádza sa vo výbornej lokalite a je určený tým ktorí síce chcú mať vlastný „výbeh“, avšak nechcú bývať v dome s veľkou záhradu, ale zase ani v byte. Vlčie Maky poskytujú plnú občiansku vybavenosť. 

Sme veľmi radi, že si developeri vybrali práve našu realitnú kanceláriu a máme exkluzívnu možnosť ponúkať bývanie v týchto projektoch a naberať tak cenné skúsenosti.

Spomínali ste, že máte právnické vzdelanie. Pomáha vám to pri práci?
Áno, veľmi. Najmä developeri to oceňujú. Máme totiž dosť náročné rezervačné zmluvy, zmluvy o budúcich zmluvách, či kúpne zmluvy. Dnešný klient vyžaduje dôkladné vysvetlenie jednotlivých ustanovení týchto zmlúv, čo mu však „bežný realitný maklér“ bez právnického vzdelania jednoducho nedokáže poskytnúť. Pre developera je teda nevyhnutné mať pri sebe dobrého obchodníka, ktorý mu nehnuteľnosti v projekte predá, tiež človeka, ktorý vybaví pre klienta vhodné financovanie, takže „hypošpecialistu“ a niekoho kto má právnické vzdelanie a náročné zmluvy si aj obháji. U nás to všetko nájdu na jednom mieste.

Tento rok ste získali prestížne ocenenie Realitná kancelária roka 2019 v regióne východné Slovensko… Čo to pre vás znamená?
Je to naše prvé prestížne ocenenie. Boli sme z toho naozaj veľmi prekvapení a zároveň šťastní. Túto súťaž organizuje najväčšia a najstaršia asociácia združujúca profesionálov na realitnom trhu – Národná asociácia realitných kancelárií Slovenska (NARKS). Nesmierne nás teší, že si vybrali práve nás spomedzi stoviek realitných kancelárií. V súťaži je posudzovaná profesionalita, prezentácia spoločnosti, marketingová komunikácia a komunikačné zručnosti, úroveň a komplexnosť poskytovaných služieb, zároveň aj odborné znalosti. Vždy som rada, ak nás pochváli klient, ale viete, keď vás ocení konkurencia, je to úžasný pocit zadosťučinenia.

Zameriavate sa aj na bežnú realitnú činnosť alebo iba na developerské projekty?
Samozrejme, riešime predaj a prenájom klasických nehnuteľností. Developerské projekty sú len akousi „čerešnička na torte“ a aj keď sú v súčasnosti našou prioritnou činnosťou, uvedomujeme si, že môžu byť aj dočasnou záležitosťou. Pre nás je najdôležitejší bežný klient, najmä ten, ktorý sa k nám vráti alebo nám poskytne dobrú referenciu u svojich známych.

Stáva sa často, že si ľudia kúpia nehnuteľnosť a po pár rokoch chcú zmeniť bývanie?
Samozrejme. Dnešná doba je úplne iná ako kedysi. V minulosti si ľudia kupovali jednu nehnuteľnosť na celý život. Dnes sa však k nám mnohí klienti vracajú a sú u nás aj po piaty- šiestykrát. Ľudia sú dnes flexibilnejší a naklonení k zmene bývania. Zapáči sa im povedzme iná lokalita alebo projekt,  k zmene bývania dopomôžu aj rôzne životné udalosti….

Mali záujem ľudia o kúpu nehnuteľnosti počas obdobia pandémie?
V situácii spôsobenej koronavírusom sme zaznamenali vyšší záujem o rodinné domy a chaty. Mám pocit, že ľudia zatúžili po „dotyku prírody“ a mnohí zistili, že viac nechcú byť uzatvorení vo svojich bytoch. Zároveň sa možno aj zamýšľali nad tým, čo ak sa v budúcnosti táto alebo podobná situácia zopakuje. Samozrejme, nie každý si rodinný dom môže dovoliť, je jasné, že toto bývanie je finančne náročnejšie ako na kúpu, tak aj na starostlivosť.

Pred koronavírusom sme mali, naopak, viac tzv. investičných predajov. Frčal booking a Airbnb. Teraz to išlo trošičku do úzadia vzhľadom na to, že to nie je v súčasnej dobe až také lukratívne, keďže sa veľa necestuje a nie je komu poskytnúť takýto spôsob ubytovania. Mnohí z týchto krátkodobých prenajímateľov, resp. poskytovateľov ubytovania prešli na klasický prenájom.

My sme takisto boli v očakávaní, čo  nám táto situácia prinesie. Uvažovali sme nad tým, či klienti budú chcieť kupovať nehnuteľnosti, alebo či sa budú báť, predsa to je veľká investícia. Ani my sme nevedeli, či ceny pôjdu dole, prípadne nastane stagnácia. Nakoniec sa ukázalo, že ceny neprestali rásť ani v tomto období a dopyt po bývaní je naďalej nesmierny… V lete zvykne byť realitná sezóna slabá, mávame aj tzv. „uhorkové obdobie“. Mnoho ľudí cestuje, oddychuje, nechce sa im riešiť v tom čase bývanie. Tohtoročné leto bolo presným opakom – bolo najsilnejším, aké sme doposiaľ mali. Bolo to určite spôsobené aj faktom, že ľudia takmer vôbec necestovali a my sme sa teda nezastavili.