Ako sa vyhnúť problémom pri predaji nehnuteľnosti

Pre mnohých z nás je investícia do nehnuteľnosti najväčšou v živote. Rozhodli sme sa zistiť, ktorým problémom sa pri predaji nehnuteľnosti vyhnúť. Na naše otázky nám odpovedal Ing. Štefan Petrunčík, konateľ spoločnosti ATOMIA, jednej z najväčších košických realitných kancelárií.

Veľa ľudí si myslí, že predať nehnuteľnosť nie je ťažké. Dám pár inzerátov na internet alebo do novín a čakám na kupujúceho.

Také jednoduché to nie je. Reality sú biznis ako každý iný. Ak máte veľa voľného času, znalosti z reklamy, marketingu, predaja a chcete ušetriť tisíc a viac eur za províziu, môžete to skúsiť predať sami.

Čo je pri predaji najťažšie?

Najťažšie je stanovenie správnej ceny. Nehnuteľností na predaj je veľa. Stanoviť vysokú cenu znamená, že o niekoľko mesiacov pochopíte, kde ste urobili chybu. Pri stanovení ceny treba mať naozaj dobrý prehľad o tržných cenách v danej lokalite. Ak sa orientujete podľa cien na internete, je potrebné vedieť, že tieto inzerované ceny sú takmer vždy vyššie aj o viac ako 10 %, než skutočná cena, za ktorú sa potom predajú. Ak sa s predajom neponáhľate, je možné, že sa časom nájde kupujúci, ktorý hľadá nehnuteľnosť v tejto lokalite a bude ochotný zaplatiť aj mierne vyššiu cenu, ako je obvyklá. Môže to však trvať aj viac ako rok. Ak vás však tlačí čas, je treba ísť s cenou pod obvyklú predajnú cenu. Tu platí priama úmera, čím rýchlejšie potrebujete nehnuteľnosť predať, tým nižšia musí byť predajná cena.

Čo je ešte dôležité okrem ceny?

Príprava nehnuteľnosti na predaj. Ak predávate prázdny byt v pôvodnom stave, máte jednoduchú úlohu. Pred každou obhliadkou byt vyvetrajte. Snažte sa robiť obhliadky cez deň za slnečného svetla. Dostatočne osvetlené miestnosti pôsobia väčšie. Ak však v byte alebo dome bývate, uvedomte si, že so spustením predaja strácate pocit domova. Pred každou obhliadkou je potrebné poupratovať, odstrániť čo najviac osobných vecí z dohľadu, odložte fotky, ozdoby, pracie prášky. Na kupujúceho urobí dobrý dojem presvetlený prázdnejší byt ako byt plný vašich osobných vecí. Kupujúci nekupuje váš domov, on chce kúpiť vašu nehnuteľnosť.

Ak som našiel kupujúceho, čo potom?

Dôležité je zistiť, akým spôsobom chce financovať kúpu. Keď chce kúpu riešiť formou hypotéky, treba rátať s tým, že to potrvá 2 až 4 týždne, kým bude mať pripravené peniaze v banke. Dôležitá je taktiež správne pripravená kúpna zmluva. V žiadnom prípade nepodpisujte zmluvu, ktorej nerozumiete. Radšej ju prekonzultujte s právnikom alebo realitnou kanceláriou. Existuje totiž veľa spôsobov, ako ľahko prísť o nehnuteľnosť.

Čo by ste poradili tým, ktorí nemajú čas venovať sa predaju svojej nehnuteľnosti?

Predaj nehnuteľnosti by som osobne zveril realitnej kancelárii (RK), ktorú mi odporučil niekto z mojich známych alebo ktorá má dobré referencie. V každom prípade by to mala byť RK, ktorá má kamennú pobočku a viacročné skúsenosti v danej oblasti. Výhoda predaja napr. cez realitnú kanceláriu ATOMIA je v tom, že za sprostredkovanie predaja nič neplatíte, províziu v konečnom dôsledku vždy platí kupujúci, pretože predajná cena pre kupujúceho už zahŕňa aj províziu RK.

Maklér RK vie stanoviť skutočnú predajnú cenu nehnuteľnosti, odbremení vás od množstva telefonátov a otázok týkajúcich sa predávanej nehnuteľnosti. Zároveň máte istotu, že nenaletíte podvodníkovi, ktorý by vás mohol obrať o byt aj o peniaze, pretože skúseným RK sa takíto podvodníci vyhýbajú. RK vám pri uzatvorení obchodu vypracuje kúpnu zmluvu, ktorá je obojstranne vyvážená pre predávajúceho aj pre kupujúceho.

Naša realitná kancelária ATOMIA začala ako prvá v Košiciach v rámci provízie uhrádzať poplatky spojené s kúpnou zmluvou, a to overovanie podpisov u notára, kolky na vklad kúpnych zmlúv do katastra, kolky na výpis z listu vlastníctva a kópiu z katastrálnej mapy. Sú to peniaze, ktoré by ste ako predávajúci a kupujúci museli tak či tak zaplatiť. Keďže makléri majú databázu klientov, ktorí hľadajú nehnuteľnosť a zároveň spolupracujú s ostatnými maklérmi z iných RK, je veľká pravdepodobnosť, že pre vašu nehnuteľnosť nájdu kupujúceho skôr, ako keď si ju budete predávať sami.

Veľa ľudí má však zlú skúsenosť s realitnými kanceláriami. Ako si vybrať tú správnu?

Máte pravdu. V Košiciach pôsobí podľa môjho odhadu viac ako 200 „realitiek“. Osobne si myslím, že serióznych je maximálne 15 až 20 z nich. Seriózna realitná kancelária má kamennú pobočku, skúsených maklérov a dobré referencie od klientov.

ATOMIA poskytuje klientom právne poradenstvo v oblasti nehnuteľností ZDARMA, a to každú stredu od 16.30 do 17.30 v kancelárii na ulici Orlia 11, Košice. Viac info na www. atomia.sk/poradenstvo.Sídlo spoločnosti je na Orlej ulici.

Foto: atomia