Ako vás na Vianoce obchody donútia k nákupu? Používajú TIETO psychologické triky

Ohromujúce podnety

Vojdeme do obchodu a rovno sme obklopení podnetmi, ktoré sú navrhnuté špeciálne tak, aby premohli naše kognitívne správanie. Nad našimi rozhodnutiami už nerozmýšľame s takzvanou “chladnou hlavou.” Keď sme obklopení všetkými tými ozdobami, svetlami a všade hrajú koledy, naša sebakontrola je limitovaná.

V stresových situáciách ako sú vianočné sviatky ľudia nepremýšľajú vždy racionálne. A teda všetko to vianočné “pozlátko” nie je v obchodoch len na to, aby vytvorilo vianočnú atmosféru, ale aj na to, aby sme sa viac riadili našimi emóciami a nie hlavou.

Neschopnosť predvídať

Ľudia obvykle nie sú práve najlepší v predpovedaní budúcnosti. Príliš sa spoliehame na to, ako sa cítime v súčasnosti na to, aby sme predvídali ako sa budeme cítiť v budúcnosti. Psychológovia to nazývajú afektívne predpovedanie.

A teda v danom momente nakupujeme práve to, čo si myslíme, že v danej chvíli nutne potrebujeme. Nemyslíme pri tom na všetky tie veci, ktoré už doma máme a ani to ako dopadli veci, ktoré sme si kúpili predtým. To sa odráža aj pri nákupe jedla, kedy často kupujeme viac ako v skutočnosti potrebujeme. Nakupujeme toľko, koľko chceme a nie toľko, koľko je potrebné.

Platí to aj pri nákupe darčekov. Nie sme si istí, či je darček dostatočný a tak sa ľahko necháme nahovoriť na nákup niečoho iného a často drahšieho.

Pokračovanie nájdete na tretej strane.